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銀監(jiān)會大規(guī)模調(diào)研信托異地展業(yè) 異地直銷有望“開閘”

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今年3月上旬,銀監(jiān)會對信托公司異地展業(yè)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理情況進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)研。監(jiān)管層很有可能出臺新規(guī),允許信托公司開設(shè)異地銷售分公司。

調(diào)研對象不僅涉及銀監(jiān)會直管的信托公司,同時也包括各地銀監(jiān)局轄內(nèi)的信托公司。這次調(diào)研完之后,監(jiān)管層很有可能允許信托公司開設(shè)異地銷售分公司。

銀監(jiān)會此次對信托公司的調(diào)研分為三部分:其一,摸清信托公司異地展業(yè)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的基本數(shù)據(jù);其二,要求信托公司對異地展業(yè)情況及異地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理模式(包括人員招聘、人員管理、業(yè)績考核、激勵約束、與信托公司本部關(guān)系等方面)進(jìn)行詳細(xì)說明;其三,要求信托公司就異地設(shè)立團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)對信托展業(yè)的必要性與可行性進(jìn)行分析說明。

“目前信托公司普遍在全國展業(yè),通過設(shè)立異地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展信托業(yè)務(wù)?!钡鶕?jù)2007年頒布的《信托公司管理辦法》第十一條,未經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn),信托公司不得設(shè)立或變相設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

換句話說,與銀行等金融機(jī)構(gòu)不同,信托公司異地經(jīng)營缺乏機(jī)構(gòu)上的支持。為了異地拓展業(yè)務(wù),信托公司的做法是,在異地設(shè)立辦事處或業(yè)務(wù)分部,但這些機(jī)構(gòu)并不是法人機(jī)構(gòu),也不屬于嚴(yán)格意義上的分支機(jī)構(gòu)。

此次調(diào)研中,銀監(jiān)會總結(jié)了四種信托公司異地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織形式,分別是:作為公司內(nèi)部部門管理;當(dāng)?shù)仄赣萌藛T,公司體系外管理;利用集團(tuán)資源全國展業(yè)以及聘用外部對立機(jī)構(gòu)。

一直以來,信托公司異地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)受政策限制,因此主要按照地域展開布局,這也造成了信托公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷渠道得以打通,不但能增加信托客戶忠誠度,也將極大改善信托公司仰人鼻息的現(xiàn)狀。

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